Поисковый запрос: (<.>K=менеджеры по продажам<.>) |
Общее количество найденных документов : 37
Показаны документы с 1 по 20 |
|
1. 
|
Зязева, Н. А.
Заблуждения менеджеров по продажам как предмет коррекции в процессе их профессиональной подготовки [Текст] / Н. А. Зязева // Инновации в образовании. - 2012. - № 6. - С. 110-115. - Библиогр.: с. 115 (4 назв. )
. - ISSN 1609-4646ББК 74.202
Рубрики: Образование. Педагогика
Теория и методика обучения
Кл.слова (ненормированные):
профессиональная подготовка менеджеров -- менеджеры по продажам -- продажи -- торговые представители -- обучение торговых представителей -- торговые точки -- взаимодействие с клиентами -- клиенты
Аннотация: В статье рассмотрены распространенные ошибочные представления менеджеров по продажам относительно ключевого процесса, а именно - взаимодействия с клиентами.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
2.
|
Русинов, Дмитрий (директор по персоналу).
Продавцы тяжелой техники: эволюция стимулирования [Текст] / Д. Русинов // Справочник по управлению персоналом. - 2012. - № 6 (июнь). - С. 36-41 : порт., рис., табл. - Прил.
. - ISSN 1727-1029ББК 60.823.3
Рубрики: Социальное управление
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
торгово-промышленные компании -- тяжелое машиностроение -- продвижение продукции -- продажа продукции -- сотрудники компании -- менеджеры по продажам -- мотивация персонала -- материальная мотивация -- премирование персонала
Аннотация: О работе над ошибками в системе премирования персонала и поиске более совершенной системы показано на примере менеджеров по продажам.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
3.
|
Артамонова, Людмила.
Нанять финансовый успех [Текст] / Л. Артамонова // Консультант. - 2013. - № 1. - С. 62-64
ББК 65.291.6
Рубрики: Экономика
Персонал. Кадры организации
Кл.слова (ненормированные):
менеджеры -- менеджеры по продажам -- продажи -- подбор персонала
Аннотация: Критерии отбора сотрудника на должность менеджера по продажам.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
4.
|
Плотникова, Наталья (руководитель отдела).
Сколько стоит сейлз: региональный обзор заработной платы [Текст] / Н. Плотникова // Справочник по управлению персоналом. - 2012. - № 11 (ноябрь). - С. 92-98 : рис., табл.
. - ISSN 1727-1029ББК 65.24
Рубрики: Экономика
Экономика труда--Россия
Кл.слова (ненормированные):
оплата труда -- заработная плата -- менеджеры -- менеджеры по продажам -- торговые представители -- материальная мотивация -- поощрение труда -- денежные компенсации
Аннотация: Статья знакомит с результатами исследования заработной платы сотрудников отделов продаж российских компаний.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
5.
|
Шикинов, Александр.
Во сколько обходится компании один специалист по продажам [Текст] / А. Шикинов // Консультант. - 2012. - № 17. - С. 6-9
ББК 65.291.2 + 65.291.9
Рубрики: Экономика
Внутрифирменное управление. Менеджмент
Финансы предприятия
Кл.слова (ненормированные):
менеджеры по продажам -- клиенты -- отделы продаж -- CRM -- Customer Relationship Managent System -- реклама -- телекоммуникационные системы
Аннотация: Анализ работы телекоммуникационной системы Customer Relationship Managent System, предназначенной для грамотного взаимодействия с клиентами компании и управления этим процессом.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
6.
|
Карагодина, Ольга Валерьевна (ведущий специалист отдела исследования, анализа, аудита и качества высшего образования Центра по обеспечению развития учебно-методического объединения и качества управленческого образования).
Проблемы оценки квалификации выпускников вузов на основе профессиональных стандартов [Текст] / О. В. Карагодина // Высшее образование сегодня. - 2012. - № 4. - С. 6-8 : фот., табл. - Библиогр.: с. 8 (4 назв.)
. - ISSN 1726-667XББК 74.58 + 74.04
Рубрики: Образование. Педагогика
Высшее профессиональное образование
Организация образования
Кл.слова (ненормированные):
высшее образование -- высшие учебные заведения -- вузы -- выпускники вузов -- квалификации выпускников вузов -- профессиональные квалификации -- сертификация квалификаций -- оценка квалификаций -- экспертно-методические центры -- центры оценки и сертификации квалификаций -- профессиональные стандарты -- работодатели -- требования работодателей -- профессиональные требования -- менеджеры по продажам
Аннотация: Рассмотрены вопросы оценки и сертификации квалификаций выпускников вузов. Представлена примерная структура профессионального стандарта для оценки уровня квалификаций выпускников вузов. Описаны основные функции экспертно-методических центров и центров оценки и сертификации квалификаций. В качестве примера приведены требования, предъявляемые работодателем к должности "менеджер по продажам".
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
7.
|
Как выбрать "продажника" и не ошибиться [Текст] / С. Александрук [и др. ] // Консультант. - 2011. - N 21. - С. 68-71
ББК 65.291.6
Рубрики: Экономика
Персонал. Кадры организации
Кл.слова (ненормированные):
менеджеры -- продажи -- менеджеры по продажам -- управленцы -- управленческие кадры
Аннотация: Подбор кандидата на вакансию управления продажами организации.
Доп.точки доступа:
Александрук, Светлана; Литвинова, Светлана; Бирюков, Александр; Пономарева, Татьяна
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
8.
|
Ильина, Галина.
Схемы материального стимулирования [Текст] / Г. Ильина // Консультант. - 2012. - № 13. - С. 14-18
ББК 65.24
Рубрики: Экономика
Экономика труда
Кл.слова (ненормированные):
материальное стимулирование -- оплата труда -- мотивационные схемы -- менеджеры по продажам -- оклады -- проценты за выполнение личного плана -- проценты за командную работу
Аннотация: Разработка мотивационной схемы менеджеров по продажам. Рассмотрены составляющие системы мотивации: оклад, проценты за выполнение личного плана, проценты за командную работу, возможные бонусы.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
9.
|
Маринина, О. (эксперт журнала "Кадровое дело").
Кадровое дело [Текст] : персональные консультации / Оксана Маринина // Кадровое дело. - 2012. - № 7. - С. 82-83 : фот.
ББК 60.823.3
Рубрики: Социальное управление
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
менеджеры по продажам -- подбор персонала -- поиск сотрудников -- телефонные переговоры -- хедхантинг
Аннотация: Ответы на вопросы читателей, касающиеся некоторых нюансов управления персоналом.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
10.
|
Грызенкова, Ю. В. (кандидат экономических наук; доцент).
Проектирование основных образовательных программ подготовки продавцов страховых продуктов с учетом требований современных профессиональных стандартов [Текст] / Ю. В. Грызенкова, Н. В. Кириллова, А. А. Цыганов // Alma mater = Вестник высшей школы. - 2016. - № 4. - С. 58-65. - Библиогр.: с. 65 (10 назв.)
. - ISSN 0321-0383ББК 74.58
Рубрики: Образование. Педагогика--Россия, 21 в. нач.
Высшее профессиональное образование
Кл.слова (ненормированные):
высшее образование -- менеджеры по продажам -- образовательные программы -- продавцы страховых продуктов -- профессиональные стандарты -- специальное образование -- страхование -- страховые агенты
Аннотация: Рассмотрена проблема проектирования основных образовательных программ продавцов страховых продуктов в современных условиях, значительно изменившихся в 2015 г. с принятием двух профессиональных стандартов «Специалист по страхованию» и «Страховой брокер».
Доп.точки доступа:
Кириллова, Н. В. (доктор экономических наук; профессор); Цыганов, А. А. (доктор экономических наук; профессор)
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
11.
|
Обучение сейлзов без отрыва от работы: правила настройки [Текст] / авт. кейса С. Кузнецов // Справочник по управлению персоналом. - 2016. - № 2 (февраль). - С. 82-84. - 2 прил.
. - ISSN 1727-1029ББК 60.823.3
Рубрики: Социальное управление
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
менеджеры по продажам -- обучение персонала -- реализация товаров -- сбытовые компании -- сейлз-менеджеры
Аннотация: На примере компании, занимающейся предоставлением услуг в сфере холодных продаж, рассмотрен вариант организации обучения сейлз-менеджеров силами внутренних ключевых специалистов.
Доп.точки доступа:
Кузнецов, Сергей (независимый эксперт в области управления персоналом) \.\
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
12.
|
Яценко, Виктория Викторовна (кандидат экономических наук).
Разработка методики расчета переменной части заработной платы менеджеров среднего звена инфокоммуникационной компании на базе целевых показателей [Текст] / Яценко В. В., Яковлева М. В. // Российское предпринимательство. - 2017. - Т. 18, № 22. - С. 3655-3667. - Библиогр.: с. 3664-3665 (20 назв.)
. - ISSN 1994-6937ББК 65.38
Рубрики: Экономика
Экономика связи--Россия
Кл.слова (ненормированные):
заработная плата -- инфокоммуникационные компании -- менеджеры по продажам -- менеджеры среднего звена -- методики расчета -- оценка результативности -- переменная часть -- показатели эффективности -- премиальные выплаты -- смарт-задачи -- сотрудники -- стандарты -- целевые показатели
Аннотация: Предложена методика расчета переменной части заработной платы менеджеров среднего звена инфокоммуникационных компаний. Выделены три типа целевых показателей для оценки результативности сотрудников: эффективность, смарт-задачи и стандарты. Приведен пример расчета премиальной выплаты для должности "менеджер по продажам".
Доп.точки доступа:
Яковлева, Мария Владимировна
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
13.
|
Шувалова, Лина (ведущий эксперт).
Три памятки, которые освободят бухгалтерию от чужой работы [Текст] / Лина Шувалова ; коммент. Александр Черепанов // Главбух. - 2017. - № 24. - С. 38-49
. - ISSN 1029-4511ББК 65.052.2 + 88.4
Рубрики: Экономика
Учет. Бухгалтерский учет
Психология
Отраслевая психология
Кл.слова (ненормированные):
бухгалтеры -- защита интересов -- интересы бухгалтерии -- менеджеры по продажам -- памятки для менеджеров -- памятки для отдела кадров -- памятки для юристов -- работники отдела кадров -- советы психолога -- сотрудничество отделов -- юристы
Аннотация: В статье представлены специальные памятки, которые освободят бухгалтерию от работы, которую обязаны делать другие отделы. Предлагается раздать эти памятки кадровикам, юристам и менеджерам.
Доп.точки доступа:
Черепанов, Александр (старший партнер) \.\
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
14.
|
Об отпусках, трудовых книжках и испытательном сроке [Текст] / разъясняет Игорь Дудоладов // Главбух. - 2015. - № 18. - С. 58-59 : фот.
. - ISSN 1029-4511ББК 65.052.2 + 67.405.1
Рубрики: Экономика
Учет. Бухгалтерский учет
Право
Трудовое право
Кл.слова (ненормированные):
выговоры -- дисциплинарная ответственность -- заверительные записи -- исполнительные листы -- испытательный срок -- копии трудовых книжек -- менеджеры по продажам -- некорректное поведение -- отпуска за свой счет -- сотрудники-пенсионеры -- трудовые договоры -- трудовые книжки -- утеря исполнительных листов -- штатное расписание -- штрафы
Аннотация: О трудовых отношениях между работодателями и сотрудниками компаний.
Доп.точки доступа:
Дудоладов, Игорь (заместитель начальника) \.\
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
15.
|
Селиванова, Ульяна (менеджер по обучению и подбору персонала).
Подбор ключевых сотрудников для работы в региональном офисе [Текст] / У. Селиванова // Справочник по управлению персоналом. - 2013. - № 3 (март). - С. 60-66. - 2 прил.
. - ISSN 1727-1029ББК 60.823.3
Рубрики: Социальное управление
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
ключевые сотрудники -- компании -- менеджеры по продажам -- персонал организации -- подбор персонала -- профессиональные компетенции -- региональные офисы -- руководители филиалов -- стажировка персонала -- топ-менеджеры
Аннотация: Для компании, имеющей разветвленную сеть территориально удаленных филиалов, важен системный подход к подбору персонала, особенно на ключевые позиции. Максимальное внимание при этом должно уделяться должностям, от которых напрямую зависит прибыль компании, - руководителям филиалов и менеджерам по продажам продукции.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
16.
|
Токарева, Ирина.
Нанимаем "продажника": три взгляда на одну проблему [Текст] / И. Токарева, О. Козулина , Е. Костылева // Консультант. - 2013. - № 3. - С. 70-76
ББК 65.291.6
Рубрики: Экономика
Персонал. Кадры организации
Кл.слова (ненормированные):
менеджеры по продажам -- сейл-менеджеры -- резюме -- подбор персонала
Аннотация: Профессиональные требования к кандидатам на должность менеджера по продажам и особенности работы с резюме соискателей. Из опыта специалистов по работе с персоналом.
Доп.точки доступа:
Козулина, Ольга; Костылева, Екатерина
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
17.
|
Кузнецов, Сергей (руководитель отдела).
Построение системы обучения в условиях ограниченного бюджета [Текст] / С. Кузнецов, Т. Базаров // Справочник по управлению персоналом. - 2014. - № 7 (июль). - С. 44-52 : табл. - 3 прил.
. - ISSN 1727-1029ББК 60.823.3
Рубрики: Социальное управление
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
HR-бюджет -- менеджеры по продажам -- обучение персонала -- продавцы -- тренинги
Аннотация: На примере компании ООО "Конгресс-Телеком", входящей в структуру холдинга "Открытый диалог" авторы рассматривают систему обучения персонала.
Доп.точки доступа:
Базаров, Тахир (доктор психологических наук; профессор; научный руководитель); Открытый Диалог, группа компанийКонгресс-Телеком, ООО
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
18.
|
Кошечкин, Сергей Александрович (предприниматель; собственник; корпоративный тренер).
Шесть проблем в оптимизации бизнес-процессов отделов продаж на b-2-b-рынках [Текст] / Кошечкин Сергей Александрович, Кравченко Антон Александрович // Менеджмент сегодня. - 2013. - № 6. - С. 358-361
. - ISSN 2304-6473ББК 65.291.2
Рубрики: Экономика
Внутрифирменное управление. Менеджмент
Кл.слова (ненормированные):
b-2-b-бизнес -- b-2-b-рынки -- бизнес-процессы -- клиентские базы -- менеджеры по продажам -- отчетность -- планирование продаж -- планирование производства -- повышение эффективности -- поиск клиентов -- регламентация деятельности -- управление персоналом
Аннотация: В статье изложены схемы решения типовых задач b-2-b-бизнесов: расширение клиентской базы, планирование продаж и производства, улучшение результатов продаж, оптимизация нагрузки менеджеров по продажам.
Доп.точки доступа:
Кравченко, Антон Александрович (предприниматель; собственник)
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
19.
|
Кейс: "Трудный выбор: наказать всех или одного? " [Текст] // Кадровое дело. - 2011. - N 10. - С. 100-101
ББК 60.823.3
Рубрики: Социальное управление
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
воровство -- менеджеры по продажам -- наказания сотрудников
Аннотация: Читателям предложено оценить свои силы в решении нестандартной задачи по пресечению воровства среди менеджеров по продажам, а также опубликовано решение кейса "Новичок - помогаем в адаптации" из прошлого номера журнала.
Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден)
Найти похожие
|
20.
|
Кошарова, Г. И.
Профессия - менеджер по продажам [Текст] / Г. И. Кошарова // Кадровая служба и управление персоналом предприятия. - 2007. - N 5. - С. . 84-88. - RUMARS-ksiu07_000_005_0084_1
ББК 65.240-21
Рубрики: Экономика--Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
персонал -- отбор персонала -- найм персонала -- менеджеры по продажам
Аннотация: Даны рекомендации по отбору для работы в компании менеджеров по продажам.
Найти похожие
|
|
|
|
Главная
Описание
Шлюз Z39.50
Книги фонда НБ СГЮА
Стандартный