Горбушина, О. П. Записки наблюдательного тренинг-менеджера [Текст] / О. П. Горбушина> // Кадровая служба и управление персоналом предприятия. - 2004. - N 1. - С. . 22-33. - RUMARS-ksiu04_000_001_0022_1. - Продолж. Начало: N 10, 2003
Рубрики: Экономика--Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): продажи -- тренинги продаж -- философия продаж -- продавец (имидж) -- корпоративная культура -- покупатель (психология) -- имидж продавца -- запросы покупателей -- профессиональное общение -- психология торговли -- торговля -- обучение персонала -- персонал Аннотация: Статья написана тренинг-менеджером крупной российской компании по производству и продажам изделий легкой промышленности. Анализируются проблемы, с которыми продавцы сталкиваются в своей повседневной работе: как угадать желания покупателя и войти с ним в контакт, как преодолеть проблему отказа клиента от услуг продавца, как превратить посетителя в постоянного клиента. Формулируются тезисы внутрикорпоративных тренингов продаж. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Горбушина, О. П. Лекция о психологии потребителя - основа тренинга продаж [Текст] / О. П. Горбушина> // Кадровая служба и управление персоналом предприятия. - 2005. - N 9. - С. . 83-95. - s, 2005, , rus. - RUMARS-ksiu05_000_009_0083_1. - Свердловская областная универсальная научная библиотека им. В. Г. Белинского. - N 9. - С. 83-95. - ksiu05_000_009_0083_1, 9, 83-95
Рубрики: Психология--Отраслевая психология Кл.слова (ненормированные): торговля -- потребители -- покупатели -- продавцы -- психологические типы -- тренинги продаж Аннотация: Анализируются различные типы покупателей (их внутренние мотивы поведения, внешние отличительные признаки) и описываются соответствующие им целесообразные тактики поведения продавцов. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Крюкова, Елена. "Продажные" люди [Текст] / Елена Крюкова> // Карьера. - 2006. - N 1. - С. . 32-37. - s, 2006, , rus. - RUMARS-kare06_000_001_0032_1. - Саратовская областная библиотека для детей и юношества им. А. С. Пушкина. - Ил.: 3 фот. - N 1. - С. 32-37. - kare06_000_001_0032_1, 1, 32-37
Рубрики: Экономика--Управление экономикой. Менеджмент, 21 в. Россия Российская Федерация Кл.слова (ненормированные): тренинги по продажам -- тренинги продаж -- бизнес-тренинги -- программы тренингов -- менеджеры по продажам Аннотация: О тренингах по продажам. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Мирошникова, Д. В. Идеальный продавец [Текст] / Д. В. Мирошникова> // Кадровая служба и управление персоналом предприятия. - 2006. - N 1. - С. . 80-88. - s, 2006, , rus. - RUMARS-ksiu06_000_001_0080_1. - Свердловская областная универсальная научная библиотека им. В. Г. Белинского. - N 1. - С. 80-88. - ksiu06_000_001_0080_1, 1, 80-88
Рубрики: Психология--Отраслевая психология Кл.слова (ненормированные): торговля -- магазины -- продавцы -- покупатели -- типология личности -- тренинги продаж -- психология торговли -- управление персоналом -- персонал Аннотация: Как при подборе персонала распознать в соискателе "гения продаж" или человека, который отпугнет всех клиентов магазина. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Виноградова, Е. Л. (канд. психол. наук). Возможности использования социально-психологического заражения на тренингах продаж в системе корпоративного обучения [Текст] / Е. Л. Виноградова> // Инновации в образовании. - 2009. - N 3. - С. 36-42. - Библиогр.: с. 41-42 (5 назв. ) . - ISSN 1609-4646
Рубрики: Психология Социальная психология Кл.слова (ненормированные): корпоративное обучение -- работники торговли -- социально-психологическое заражение -- тренинги -- тренинги продаж -- эмоциональное состояние Аннотация: В статье рассматриваются пути и способы повышения профессионализма торговых работников на корпоративном тренинге продаж. Показана роль эффекта позитивного социально-психологического заражения в групповом обучении. |
Суворова, Мария. Диагностика потребностей в тренинге продаж [Текст] / М. Суворова> // Консультант. - 2012. - № 23. - С. 60-64
Рубрики: Экономика Персонал. Кадры организации Кл.слова (ненормированные): тренинги -- технологии продаж -- тренинги продаж -- развитие персонала Аннотация: Рекомендации для принятия решения о целесообразности проведения тренингов по продажам для персонала организации. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |