Кошечкин, Сергей Александрович (предприниматель; собственник; корпоративный тренер). Шесть проблем в оптимизации бизнес-процессов отделов продаж на b-2-b-рынках [Текст] / Кошечкин Сергей Александрович, Кравченко Антон Александрович // Менеджмент сегодня. - 2013. - № 6. - С. 358-361 . - ISSN 2304-6473
Рубрики: Экономика Внутрифирменное управление. Менеджмент Кл.слова (ненормированные): b-2-b-бизнес -- b-2-b-рынки -- бизнес-процессы -- клиентские базы -- менеджеры по продажам -- отчетность -- планирование продаж -- планирование производства -- повышение эффективности -- поиск клиентов -- регламентация деятельности -- управление персоналом Аннотация: В статье изложены схемы решения типовых задач b-2-b-бизнесов: расширение клиентской базы, планирование продаж и производства, улучшение результатов продаж, оптимизация нагрузки менеджеров по продажам. Доп.точки доступа: Кравченко, Антон Александрович (предприниматель; собственник) Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |