Поисковый запрос: (<.>K=менеджеры по продажам<.>) |
Общее количество найденных документов : 37
Показаны документы с 1 по 20 |
|
1.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Зязева Н. А.
Заглавие : Заблуждения менеджеров по продажам как предмет коррекции в процессе их профессиональной подготовки
Серия: Психологические аспекты инновационной деятельности в образовательной сфере
Место публикации : Инновации в образовании. - 2012. - № 6. - С.110-115. - ISSN 1609-4646 (Шифр inno/2012/6). - ISSN 1609-4646 Примечания : Библиогр.: с. 115 (4 назв. )
УДК : 371.3 ББК : 74.202 Предметные рубрики: Образование. Педагогика Теория и методика обучения Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): профессиональная подготовка менеджеров--менеджеры по продажам--продажи--торговые представители--обучение торговых представителей--торговые точки--взаимодействие с клиентами--клиенты Аннотация: В статье рассмотрены распространенные ошибочные представления менеджеров по продажам относительно ключевого процесса, а именно - взаимодействия с клиентами.
Найти похожие
|
2.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Русинов, Дмитрий (директор по персоналу)
Заглавие : Продавцы тяжелой техники: эволюция стимулирования
Серия: Школа для лидеров
. Опыт
Разночтения заглавия :: Должностная инструкция менеджера по продажам строительно-дорожной техники департамента продаж строительно-дорожной техники дирекции по продажам (фрагмент)
Место публикации : Справочник по управлению персоналом. - 2012. - № 6 (июнь). - С.36-41: порт., рис., табл. - ISSN 1727-1029 (Шифр supe/2012/6). - ISSN 1727-1029 Примечания : Прил.
УДК : 331.108 ББК : 60.823.3 Предметные рубрики: Социальное управление Управление персоналом Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): торгово-промышленные компании--тяжелое машиностроение--продвижение продукции--продажа продукции--сотрудники компании--менеджеры по продажам--мотивация персонала--материальная мотивация--премирование персонала Аннотация: О работе над ошибками в системе премирования персонала и поиске более совершенной системы показано на примере менеджеров по продажам.
Найти похожие
|
3.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Артамонова, Людмила
Заглавие : Нанять финансовый успех
Серия: Делимся опытом
Место публикации : Консультант. - 2013. - № 1. - С.62-64 (Шифр knst/2013/1)
УДК : 658.310.9 ББК : 65.291.6 Предметные рубрики: Экономика Персонал. Кадры организации Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): менеджеры--менеджеры по продажам--продажи--подбор персонала Аннотация: Критерии отбора сотрудника на должность менеджера по продажам.
Найти похожие
|
4.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Плотникова, Наталья (руководитель отдела)
Заглавие : Сколько стоит сейлз: региональный обзор заработной платы
Серия: На практике
. Обзор рынка труда
Место публикации : Справочник по управлению персоналом. - 2012. - № 11 (ноябрь). - С.92-98: рис., табл. - ISSN 1727-1029 (Шифр supe/2012/11). - ISSN 1727-1029
УДК : 331 ББК : 65.24 Предметные рубрики: Экономика Экономика труда --Россия Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): оплата труда--заработная плата--менеджеры--менеджеры по продажам--торговые представители--материальная мотивация--поощрение труда--денежные компенсации Аннотация: Статья знакомит с результатами исследования заработной платы сотрудников отделов продаж российских компаний.
Найти похожие
|
5.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Шикинов, Александр
Заглавие : Во сколько обходится компании один специалист по продажам
Серия: Финансы
Место публикации : Консультант. - 2012. - № 17. - С.6-9 (Шифр knst/2012/17)
УДК : 338.24 + 658.14/.17 ББК : 65.291.2 + 65.291.9 Предметные рубрики: Экономика Внутрифирменное управление. Менеджмент Финансы предприятия Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): менеджеры по продажам--клиенты--отделы продаж--crm--customer relationship managent system--реклама--телекоммуникационные системы Аннотация: Анализ работы телекоммуникационной системы Customer Relationship Managent System, предназначенной для грамотного взаимодействия с клиентами компании и управления этим процессом.
Найти похожие
|
6.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Карагодина, Ольга Валерьевна (ведущий специалист отдела исследования, анализа, аудита и качества высшего образования Центра по обеспечению развития учебно-методического объединения и качества управленческого образования)
Заглавие : Проблемы оценки квалификации выпускников вузов на основе профессиональных стандартов
Серия: Главное - качество
Место публикации : Высшее образование сегодня. - 2012. - № 4. - С.6-8: фот., табл. - ISSN 1726-667X (Шифр vose/2012/4). - ISSN 1726-667X Примечания : Библиогр.: с. 8 (4 назв.)
УДК : 378 + 371 ББК : 74.58 + 74.04 Предметные рубрики: Образование. Педагогика Высшее профессиональное образование Организация образования Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): высшее образование--высшие учебные заведения--вузы--выпускники вузов--квалификации выпускников вузов--профессиональные квалификации--сертификация квалификаций--оценка квалификаций--экспертно-методические центры--центры оценки и сертификации квалификаций--профессиональные стандарты--работодатели--требования работодателей--профессиональные требования--менеджеры по продажам Аннотация: Рассмотрены вопросы оценки и сертификации квалификаций выпускников вузов. Представлена примерная структура профессионального стандарта для оценки уровня квалификаций выпускников вузов. Описаны основные функции экспертно-методических центров и центров оценки и сертификации квалификаций. В качестве примера приведены требования, предъявляемые работодателем к должности "менеджер по продажам".
Найти похожие
|
7.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Александрук, Светлана, Литвинова, Светлана, Бирюков, Александр, Пономарева, Татьяна
Заглавие : Как выбрать "продажника" и не ошибиться
Серия: Human resources
Место публикации : Консультант. - 2011. - N 21. - С.68-71 (Шифр knst/2011/21)
УДК : 658.310.9 ББК : 65.291.6 Предметные рубрики: Экономика Персонал. Кадры организации Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): менеджеры--продажи--менеджеры по продажам--управленцы--управленческие кадры Аннотация: Подбор кандидата на вакансию управления продажами организации.
Найти похожие
|
8.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Ильина, Галина
Заглавие : Схемы материального стимулирования
Серия: Финансы
Место публикации : Консультант. - 2012. - № 13. - С.14-18 (Шифр knst/2012/13)
УДК : 331 ББК : 65.24 Предметные рубрики: Экономика Экономика труда Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): материальное стимулирование--оплата труда--мотивационные схемы--менеджеры по продажам--оклады--проценты за выполнение личного плана--проценты за командную работу Аннотация: Разработка мотивационной схемы менеджеров по продажам. Рассмотрены составляющие системы мотивации: оклад, проценты за выполнение личного плана, проценты за командную работу, возможные бонусы.
Найти похожие
|
9.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Маринина О. (эксперт журнала "Кадровое дело")
Заглавие : Кадровое дело
: персональные консультации
Серия: Персонал
. Персональные консультации
Место публикации : Кадровое дело. - 2012. - № 7. - С.82-83: фот. (Шифр kdel/2012/7)
УДК : 331.108 ББК : 60.823.3 Предметные рубрики: Социальное управление Управление персоналом Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): менеджеры по продажам--подбор персонала--поиск сотрудников--телефонные переговоры--хедхантинг Аннотация: Ответы на вопросы читателей, касающиеся некоторых нюансов управления персоналом.
Найти похожие
|
10.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Грызенкова Ю. В. (кандидат экономических наук; доцент), Кириллова Н. В., Цыганов А. А.
Заглавие : Проектирование основных образовательных программ подготовки продавцов страховых продуктов с учетом требований современных профессиональных стандартов
Серия: Практика высшей школы
Место публикации : Alma mater. - 2016. - № 4. - С.58-65. - ISSN 0321-0383 (Шифр alma/2016/4). - ISSN 0321-0383 Примечания : Библиогр.: с. 65 (10 назв.)
УДК : 378 ББК : 74.58 Предметные рубрики: Образование. Педагогика --Россия, 21 в. нач. Высшее профессиональное образование Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): высшее образование--менеджеры по продажам--образовательные программы--продавцы страховых продуктов--профессиональные стандарты--специальное образование--страхование--страховые агенты Аннотация: Рассмотрена проблема проектирования основных образовательных программ продавцов страховых продуктов в современных условиях, значительно изменившихся в 2015 г. с принятием двух профессиональных стандартов «Специалист по страхованию» и «Страховой брокер».
Найти похожие
|
11.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Заглавие : Обучение сейлзов без отрыва от работы: правила настройки
Серия: HR-мастерская
. Case-практикум
Разночтения заглавия :: Модель компетенций менеджера по продажам: Фрагмент чек-листа для систематической оценки переговоров с клиентом
Место публикации : Справочник по управлению персоналом. - 2016. - № 2 (февраль). - С.82-84. - ISSN 1727-1029 (Шифр supe/2016/2). - ISSN 1727-1029 Примечания : 2 прил.
УДК : 331.108 ББК : 60.823.3 Предметные рубрики: Социальное управление Управление персоналом Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): менеджеры по продажам--обучение персонала--реализация товаров--сбытовые компании--сейлз-менеджеры Аннотация: На примере компании, занимающейся предоставлением услуг в сфере холодных продаж, рассмотрен вариант организации обучения сейлз-менеджеров силами внутренних ключевых специалистов.
Найти похожие
|
12.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Яценко, Виктория Викторовна (кандидат экономических наук), Яковлева, Мария Владимировна
Заглавие : Разработка методики расчета переменной части заработной платы менеджеров среднего звена инфокоммуникационной компании на базе целевых показателей
Место публикации : Российское предпринимательство. - 2017. - Т. 18, № 22. - С.3655-3667. - ISSN 1994-6937 (Шифр ropr/2017/18/22). - ISSN 1994-6937 Примечания : Библиогр.: с. 3664-3665 (20 назв.)
УДК : 338.47:657 ББК : 65.38 Предметные рубрики: Экономика Экономика связи --Россия Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): заработная плата--инфокоммуникационные компании--менеджеры по продажам--менеджеры среднего звена--методики расчета--оценка результативности--переменная часть--показатели эффективности--премиальные выплаты--смарт-задачи--сотрудники--стандарты--целевые показатели Аннотация: Предложена методика расчета переменной части заработной платы менеджеров среднего звена инфокоммуникационных компаний. Выделены три типа целевых показателей для оценки результативности сотрудников: эффективность, смарт-задачи и стандарты. Приведен пример расчета премиальной выплаты для должности "менеджер по продажам".
Найти похожие
|
13.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Шувалова, Лина (ведущий эксперт)
Заглавие : Три памятки, которые освободят бухгалтерию от чужой работы
Серия: Налоги, бухучет и взносы
. Эффективная бухгалтерия
Разночтения заглавия :: Предложите директору четкий план, как улучшить взаимодействие бухгалтерии с другими отделами. Не жалобы, а аргументы убедят руководителя изменить что-то в работе компаний.: Не жалобы, а аргументы убедят руководителя изменить что-то в работе компаний.
Место публикации : Главбух. - 2017. - № 24. - С.38-49. - ISSN 1029-4511 (Шифр glbh/2017/24). - ISSN 1029-4511
УДК : 33 + 657.0/.5 + 159.9 ББК : 65.052.2 + 88.4 Предметные рубрики: Экономика Учет. Бухгалтерский учет Психология Отраслевая психология Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): бухгалтеры--защита интересов--интересы бухгалтерии--менеджеры по продажам--памятки для менеджеров--памятки для отдела кадров--памятки для юристов--работники отдела кадров--советы психолога--сотрудничество отделов--юристы Аннотация: В статье представлены специальные памятки, которые освободят бухгалтерию от работы, которую обязаны делать другие отделы. Предлагается раздать эти памятки кадровикам, юристам и менеджерам.
Найти похожие
|
14.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Заглавие : Об отпусках, трудовых книжках и испытательном сроке
Серия: Кадровая работа
. Девять консультаций
Место публикации : Главбух. - 2015. - № 18. - С.58-59: фот. - ISSN 1029-4511 (Шифр glbh/2015/18). - ISSN 1029-4511
УДК : 33 + 657.0/.5 + 349.2 ББК : 65.052.2 + 67.405.1 Предметные рубрики: Экономика Учет. Бухгалтерский учет Право Трудовое право Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): выговоры--дисциплинарная ответственность--заверительные записи--исполнительные листы--испытательный срок--копии трудовых книжек--менеджеры по продажам--некорректное поведение--отпуска за свой счет--сотрудники-пенсионеры--трудовые договоры--трудовые книжки--утеря исполнительных листов--штатное расписание--штрафы Аннотация: О трудовых отношениях между работодателями и сотрудниками компаний.
Найти похожие
|
15.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Селиванова, Ульяна (менеджер по обучению и подбору персонала)
Заглавие : Подбор ключевых сотрудников для работы в региональном офисе
Серия: На практике
. Оценка и аттестация персонала
Разночтения заглавия :: Пример модели компетенций руководителя филиала: Расшифровка модели компетенций на примере компетенции "развитие и мотивация подчиненных" (фрагмент)
Место публикации : Справочник по управлению персоналом. - 2013. - № 3 (март). - С.60-66. - ISSN 1727-1029 (Шифр supe/2013/3). - ISSN 1727-1029 Примечания : 2 прил.
УДК : 331.108 ББК : 60.823.3 Предметные рубрики: Социальное управление Управление персоналом Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): ключевые сотрудники--компании--менеджеры по продажам--персонал организации--подбор персонала--профессиональные компетенции--региональные офисы--руководители филиалов--стажировка персонала--топ-менеджеры Аннотация: Для компании, имеющей разветвленную сеть территориально удаленных филиалов, важен системный подход к подбору персонала, особенно на ключевые позиции. Максимальное внимание при этом должно уделяться должностям, от которых напрямую зависит прибыль компании, - руководителям филиалов и менеджерам по продажам продукции.
Найти похожие
|
16.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Токарева, Ирина, Козулина, Ольга, Костылева, Екатерина
Заглавие : Нанимаем "продажника": три взгляда на одну проблему
Серия: Делимся опытом
Место публикации : Консультант. - 2013. - № 3. - С.70-76 (Шифр knst/2013/3)
УДК : 658.310.9 ББК : 65.291.6 Предметные рубрики: Экономика Персонал. Кадры организации Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): менеджеры по продажам--сейл-менеджеры--резюме--подбор персонала Аннотация: Профессиональные требования к кандидатам на должность менеджера по продажам и особенности работы с резюме соискателей. Из опыта специалистов по работе с персоналом.
Найти похожие
|
17.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Кузнецов, Сергей (руководитель отдела), Базаров, Тахир
Заглавие : Построение системы обучения в условиях ограниченного бюджета
Серия: На практике
. Обучение и развитие персонала
Разночтения заглавия :: План-график обучения сотрудников по месяцам (фрагмент): Программа welcome-тренинга: План действий по внедрению новой программы обучения
Место публикации : Справочник по управлению персоналом. - 2014. - № 7 (июль). - С.44-52: табл. - ISSN 1727-1029 (Шифр supe/2014/7). - ISSN 1727-1029 Примечания : 3 прил.
УДК : 331.108 ББК : 60.823.3 Предметные рубрики: Социальное управление Управление персоналом Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): hr-бюджет--менеджеры по продажам--обучение персонала--продавцы--тренинги Аннотация: На примере компании ООО "Конгресс-Телеком", входящей в структуру холдинга "Открытый диалог" авторы рассматривают систему обучения персонала.
Найти похожие
|
18.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Кошечкин, Сергей Александрович (предприниматель; собственник; корпоративный тренер), Кравченко, Антон Александрович
Заглавие : Шесть проблем в оптимизации бизнес-процессов отделов продаж на b-2-b-рынках
Серия: Бизнес-процессы и эффективность менеджмента
Разночтения заглавия :: 6 проблем в оптимизации бизнес-процессов отделов продаж на b-2-b-рынках
Место публикации : Менеджмент сегодня. - 2013. - № 6. - С.358-361. - ISSN 2304-6473 (Шифр mese/2013/6). - ISSN 2304-6473
УДК : 338.24 ББК : 65.291.2 Предметные рубрики: Экономика Внутрифирменное управление. Менеджмент Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): b-2-b-бизнес--b-2-b-рынки--бизнес-процессы--клиентские базы--менеджеры по продажам--отчетность--планирование продаж--планирование производства--повышение эффективности--поиск клиентов--регламентация деятельности--управление персоналом Аннотация: В статье изложены схемы решения типовых задач b-2-b-бизнесов: расширение клиентской базы, планирование продаж и производства, улучшение результатов продаж, оптимизация нагрузки менеджеров по продажам.
Найти похожие
|
19.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Заглавие : Кейс: "Трудный выбор: наказать всех или одного? "
Серия: Персонал
. Кейс-практикум
Место публикации : Кадровое дело. - 2011. - N 10. - С.100-101 (Шифр kdel/2011/10)
УДК : 331.108 ББК : 60.823.3 Предметные рубрики: Социальное управление Управление персоналом Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): воровство--менеджеры по продажам--наказания сотрудников Аннотация: Читателям предложено оценить свои силы в решении нестандартной задачи по пресечению воровства среди менеджеров по продажам, а также опубликовано решение кейса "Новичок - помогаем в адаптации" из прошлого номера журнала.
Найти похожие
|
20.
|
Вид документа : Статья из журнала Шифр издания :
Автор(ы) : Кошарова Г. И.
Заглавие : Профессия - менеджер по продажам
Серия: Отбор и найм персонала
Место публикации : Кадровая служба и управление персоналом предприятия. - 2007. - N 5. - С. 84-88 Примечания : RUMARS-ksiu07_000_005_0084_1
ISSN: 1815-2767
УДК : 331.108 ББК : 65.240-21 Предметные рубрики: Экономика-- Управление персоналом Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): персонал--отбор персонала--найм персонала--менеджеры по продажам Аннотация: Даны рекомендации по отбору для работы в компании менеджеров по продажам.
Найти похожие
|
|
|