Жерепа, О. В. Продажи корпоративным клиентам: организация процесса и подготовка персонала [Текст] / О. В. Жерепа // Кадровая служба и управление персоналом предприятия. - 2005. - N 1. - С. . 52-62. - RUMARS-ksiu05_000_001_0052_1
Рубрики: Экономика--Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): персонал -- подготовка персонала -- корпоративные клиенты -- продажи -- презентации -- сделки -- клиенты -- продавцы -- торговля Аннотация: Даны практические рекомендации по управлению сотрудниками отдела продаж. Разобраны основные методы проведения демонстраций: заученная презентация, презентация "по формуле", презентация "удовлетворение потребностей". Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |